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我國(guó)現(xiàn)代衣柜發(fā)展迄今十多年時(shí)間， 整體衣柜 產(chǎn)品的消費(fèi)品味不斷提升。產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格愈發(fā)注重實(shí)用性與審美性的結(jié)合，融入個(gè)性、自然與人性關(guān)懷等元素。衣柜市場(chǎng)開(kāi)始細(xì)分化，消費(fèi)者的消費(fèi)參與度越來(lái)越高，表現(xiàn)為消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)、消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)方式以及消費(fèi)意識(shí)等等。消費(fèi)需求開(kāi)始發(fā)生了變化。
第一、衣柜消費(fèi)者開(kāi)始進(jìn)入全面參與時(shí)代。市場(chǎng)的發(fā)展時(shí)時(shí)刻刻都在變化，一線城市的消費(fèi)越來(lái)越趨向理性，品牌和知名度以及企業(yè)實(shí)力已經(jīng)由原來(lái)的決定性作用發(fā)展到眾多決策因素中的一個(gè)方面，理性消費(fèi)讓消費(fèi)者更看重綜合的考評(píng)。消費(fèi)者的消費(fèi)行為更具有主動(dòng)性，在消費(fèi)上更加的理性，具備更強(qiáng)的消費(fèi)參與度，隨著年輕一族成為家居消費(fèi)的大軍崛起，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為了不可或缺可以說(shuō)越來(lái)越重要的銷(xiāo)售渠道和媒介，不能不引起重視。消費(fèi)者不再處于被動(dòng)，他們希望能隨時(shí)與企業(yè)對(duì)話且不僅僅相信權(quán)威，更相信直覺(jué)和口碑，這預(yù)示著產(chǎn)銷(xiāo)合一的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。
另外，隨著經(jīng)濟(jì)危機(jī)以及通貨膨脹，掙錢(qián)更難，同時(shí)錢(qián)買(mǎi)的東西卻越來(lái)越少。近年來(lái)消費(fèi)者最大的特點(diǎn)就是理性的思考購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，主動(dòng)的查閱資料，可以說(shuō)是帶著家居知識(shí)來(lái)求證產(chǎn)品，進(jìn)而確定購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品，這都是顯著的變化。
現(xiàn)在傳統(tǒng)的銷(xiāo)售模式已經(jīng)跟不上市場(chǎng)發(fā)展的模式了，因此商家也應(yīng)傾向于網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的模式，來(lái)推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品宣傳自己的品牌，提高自己的知名度和品牌優(yōu)勢(shì)及競(jìng)爭(zhēng)力。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和傳統(tǒng)的電視報(bào)紙媒體等差別很大，及時(shí)迅速并且人到人的傳播很突出，網(wǎng)友的信息可以及時(shí)反饋，進(jìn)而指導(dǎo)商家以及銷(xiāo)售策略，快速有效。所以網(wǎng)絡(luò)的變化可以說(shuō)是最大的一個(gè)特點(diǎn)。
第二，新健康綠色消費(fèi)崛起。隨著環(huán)境惡化的問(wèn)題日益明顯，消費(fèi)者對(duì)于健康的關(guān)注度急劇提高，更加鐘愛(ài)綠色、環(huán)保衣柜。消費(fèi)者的綠色概念、環(huán)保品位不斷提升，追求和諧環(huán)保的家居消費(fèi)理念也成了家居業(yè)發(fā)展的新潮流，引導(dǎo)著行業(yè)的發(fā)展方向。
第三，消費(fèi)者越來(lái)越看重品牌。品牌在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不斷成熟的今天，越來(lái)越被消費(fèi)者看重，同時(shí)也被企業(yè)視為贏得客戶忠誠(chéng)的重要法寶。消費(fèi)者不再只是簡(jiǎn)單地選擇一種產(chǎn)品或服務(wù)，而是有意識(shí)地挑選某種品牌，挑選一種信賴(lài)與情感的歸屬。衣柜企業(yè)只有將品牌作為企業(yè)發(fā)展的重要戰(zhàn)略，不斷提升優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)；不斷加強(qiáng)品牌品質(zhì)建設(shè)；加強(qiáng)渠道建設(shè)，渠道為王；提升產(chǎn)品品位，注重設(shè)計(jì)研發(fā)，把控消費(fèi)流行潮流，才能真正贏得消費(fèi)者的心。
目前國(guó)內(nèi)衣柜品牌明目繁多，但是很多品牌市場(chǎng)認(rèn)可度不高，一些消費(fèi)者反饋，定制衣柜時(shí)，一般還是會(huì)選擇專(zhuān)業(yè)的整體衣柜生產(chǎn)企業(yè)，畢竟有了多年市場(chǎng)的洗練，從產(chǎn)品到售后，都感覺(jué)更有保證。如知名品牌索菲亞衣柜，就是國(guó)內(nèi)消費(fèi)者忠誠(chéng)度非常高的一個(gè)品牌，該品牌憑借卓越的品質(zhì)和恒久的價(jià)值、以 “高品質(zhì)、高設(shè)計(jì)品味、高性價(jià)比”的核心理念，將極簡(jiǎn)主義、優(yōu)雅時(shí)尚與高技派進(jìn)行有機(jī)結(jié)合，赫然成為中國(guó)家居業(yè)界的風(fēng)向。在消費(fèi)者心理中已形成索菲亞衣柜就是高品質(zhì)、高品位的慣性。
目前，市場(chǎng)狀況顯示二三線市場(chǎng)的品牌消費(fèi)觀念正在崛起，衣柜行業(yè)人士稱(chēng)2011衣柜市場(chǎng)潛力依然巨大，衣柜產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)仍會(huì)以簡(jiǎn)約個(gè)性、功能實(shí)用為主。